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Il canale tradizionale tipico di distribuzione consiste del produttore indipendente, un o parecchi commercianti all'ingrosso e un o parecchi dettaglianti. Ogni membro del canale rappresenta l'impresa separata che cerca di garantire i profitti più grandi possibile, perfino a detrimento della generazione massima di sistema di profitto in generale. Qualsiasi di membri del canale non ha controllo pieno o piuttosto completo su attività di altri membri.

Il produttore deve valutare periodicamente il lavoro di su tali indicatori, come esecuzione di norma di vendita, manutenzione del livello medio di provviste delle materie prime, l'efficienza di consegna di merci a consumatori, la relazione alle merci danneggiate e fatte, la cooperazione con ditta in esecuzione di programmi di promozione delle vendite e programmi di formazione, e - anche una serie di servizi che il mediatore deve provvedere a.

Il canale di due livelli include due mediatori. Nei mercati di consumatore di solito diventa una tale vendita all'ingrosso di mediatori e dettaglianti, su mercati delle materie prime di appuntamento può essere il distributore industriale e i commercianti.

Aumento di numero di specialisti in commercio regolari di ditta. Può o in appuntamento di rappresentanti di vendite a marketing di zone e imputazione a ciascuno di loro in un dovere di manutenzione di contatti con tutti i compratori potenziali nella zona, o in creazione del personale certo di venditori per servizio di ogni industria separata.

Da risultati di studio delle opzioni principali del canale la ditta prende la decisione sulla sua struttura più efficace. Adesso c'è un problema di controllo del canale scelto. La direzione il esige la selezione e la motivazione di individuale, e anche la valutazione successiva della loro attività.

Il canale di tre livelli include tre mediatori., nell'industria trattante la carne tra dettaglianti e all'ingrosso di solito costa il piccolo grossista. I piccoli grossisti comprano merci da commercianti all'ingrosso all'ingrosso e li rivendono alle piccole imprese di commercio al minuto, i grandi grossisti, di regola, non servire.

Il metodo più progressivo di attività - pianificazione di distribuzione. Makkammon lo definisce come processo di creazione in una base progettata di sistema verticale professionalmente gestito che considera esigenze come il produttore e i distributori. Dentro servizio di vendere il al mercato fonda il reparto speciale che è chiamato come reparto di programmazione con distributori e è impegnato in identificazione di esigenze di distributori, e anche sviluppo dei programmi di uno della sfera di commercio pregato ad aiutare ogni a usare il più completamente le opportunità. Insieme con distributori il reparto progetta scopi commerciali che hanno bisogno di esser raggiunti, determina il livello di provviste delle materie prime necessarie, sviluppa piani di uso di superficie totali e la loro registrazione per promozione di merci, sviluppa requisiti a preparazione del personale di commercio, fa piani facenti annunci e la promozione delle vendite. - visivamente a lo scopo di tutto questo lavoro a distributori che guadagnano soldi grazie a questo è la parte di accuratamente ha riflesso su sistema di marketing verticale.

Assumiamo, la società manifatturiera ha definito anche il il mercato, e la collocazione su è muta. Adesso deve rivelare le opzioni principali di canali dal punto di vista di tipo e il numero dei mediatori che sono disponibili in loro.

Vertical Marketing System (VMS), anzi, consiste del produttore, un o parecchi commercianti all'ingrosso e un o parecchi dettaglianti che agiscono come sistema uniforme. In questo caso uno di membri del canale o è il proprietario degli altri o li provvede barattano, o possiede il potere che provvede il loro pieno. Il produttore, o il grossista o il dettagliante possono essere la forza dominante dentro sistema di marketing verticale. Le Forze navali si sono alzate come un dispositivo di controllo dietro comportamento del canale e la prevenzione dei conflitti tra i suoi membri che perseguono propri scopi. Le Forze navali di un dal punto di vista delle dimensioni, possieda il potere grande ed escluda la duplicazione di sforzi. Le Forze navali sono diventate una forma di di distribuzione nella sfera di un consumatore dove hanno preso già il 64% di tutto il mercato.

L'uso di mediatori è spiegato generalmente dalla loro efficienza in assicurazione di disponibilità larga di merci e finitura di esso ai mercati di obiettivo. Grazie ai contatti, l'esperienza, la specializzazione e l'ambito di mediatori di attività offrono la ditta più che cui di solito può fare solo.